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廣東頭條新聞:興發鋁業黃孿瓊:“云看廠”將成海外商務洽談新形式|廣交會日記

廣東興發鋁業有限公司銷售總監黃孿瓊:

點此播放視頻:https://static.nfapp.southcn.com/content/202006/21/c3672603.html?colID=0&firstColID=16&appversion=6700&date=ZmI4ZTg0MjAtZDU1Ni00ZmJjLWI5OGUtNWU5ZTcxNDRjMGI0&layer=4

本屆廣交會首次登上“云端”,開展線上展會,推出線上直播平臺,我們興發鋁業也借此機會首次接觸了直播營銷和展會營銷相結合的形式。

在通過新聞得知此次廣交會將會有直播平臺,我立馬組織海外業務員成立廣交會主播小組,邀請有豐富直播經驗的雙語支持人對主播進行培訓,對我們的主播進行模擬直播演練,培養主播的鏡頭感。

每天我們都有三場直播,上午、下午、晚上各一場,方便不同時區的客戶觀看我們的直播。以6月19日這天為例,上午場是我們工廠的車間直播,由出口部資深業務員帶客戶進行“云看廠”。

事實上,平常就經常有國外客戶過來工廠考察。但是因為疫情,國外的航班和簽證辦理受到極大影響,我們客戶都無法過來中國考察看廠。因此,我們在直播中特別增設“云看廠”,邀請意向客戶前來“云考察”。

我不禁感嘆現在科技的強大。我從2008年開始做外貿,那會兒國內互聯網正蓬勃興起,但科技未能達到現在這么先進,只能通過Email、Skype跟客戶文字或者視頻、語音聊天。

雖然當時也有視頻聊天,但是那會兒受限于設備、網絡的原因,無法讓客戶更深入地了解工廠。在前期的簡單洽談后,客戶會更傾向于打“飛的”過來中國考察。現在正迎“直播營銷”的風口,我相信這是今后的趨勢,“云看廠”會更多地應用于與客戶的商務洽談中。

這天下午場是我們的工程案例介紹,我們的主播介紹興發鋁業在海內外的知名工程案例。比如,世界最高塔——迪拜哈利法塔、北京大興機場、港珠澳大橋、北京天安門前的“紅飄帶”等這些工程都采用了興發鋁材。

晚上場是我們的產品專場。我們是國內最早生產鋁型材的廠家之一,已有36年的歷史了。在產品專場中,我們主播為大家介紹了主營產品,以及門窗幕墻鋁型材和工業鋁型材的選購要點。

結束晚上場的直播,已經是晚上10時了,我們直播團隊簡單地開個小會,對今天的直播進行復盤,總結今天直播的觀看人數及客戶發起詢盤數,并整理出明天直播的內容要點。

一天的直播下來,感謝我們幕前幕后的工作人員,沒有他們的辛勤付出,就無法為大家呈現我們精彩的直播內容。也感謝廣交會,歷經風雨,從未間斷,順時應變,推出了線上展會平臺,讓我們廣大外貿企業在疫情期間還能和海外客戶零距離溝通。

已有60多年歷史的廣交會,已成為中國外貿的“晴雨表”和“風向標”,累積了眾多有實力的海外采購商和國內供應商資源,提供了高質量供采對接平臺。希望我們的廣交會越辦越好,繼續為海內外客商提供高質量的供采對接平臺。

【記者】昌道勵


編輯 何雪峰
校對 張昕瑩
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